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简析轴承行业网络营销

发布时间:2017/5/31 8:42:59   来源:安昂传动   作者:admin   浏览量:3603

 

  
  1.轴承行业网络营销的定义与意义
  
  1.1轴承行业网络营销的定义
  
  轴承行业网络营销是指人们利用电子手段进行轴承商业、轴承贸易等活动,是轴承商务活动的电子化、网络化和数字化。它的产生和迅速发展对轴承市场营销产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响,对于企业适应新环境,更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。
  
  1.2轴承网络营销势在必行
  
  轴承行业由于其产品使用对象的特殊性,规格达到上千万种,利用网络企业可以突破时间限制、空间上的限制,为企业轴承及轴承品牌的推广起到良好的推动作用,网络营销也可以为企业创造更多新的市场机会。作为新的营销渠道,互联网对企业传统的轴承营销渠道是一个重要补充,它可以吸引那些在传统营销渠道中无法吸引的顾客。它的方便快捷是传统的营销方式所无法匹及的。网络营销的销售氛围让顾客认可自己的产品,让自己的产品占据用户的心智。这种营销也可以说是心智营销,在用户想要购买轴承的时候,首先想到自己的脑海里的品牌,这种网络营销所能达到的效果是最好的。
  
  1.3轴承行业进行网络营销的意义
  
  轴承行业网络营销的主要目的是扩大轴承及相关产品的曝光度,增加轴承企业与轴承用户之间的互动,以达到增加知名度和销售转换的目的。通过网络传媒,达到轴承推广的需要,如果您的产品针对企业用户,他们在寻找合作伙伴时,通过搜索引擎寻找是一个重要手段;通过网络传媒,提升轴承企业形象和轴承美誉度的需要,网络营销是竞争者的战略高地;通过网络营销的手段,会使您的产品在推广上,占据有利的地形,也是您的无形资产之一。在营销手段越来越同质化的今天,谁能够把握住网络营销,谁就在竞争夺得关键的一分。
  
  2.轴承行业网络营销构架及战术分析
  
  2.1轴承行业网络营销构架的论证
  
  轴承企业在建立网络营销策略时,应该思考消费者、营销成本、方便性与双方沟通等一系列问题的论证。也就是需要对用户需求的分析,确定和验证,花费大量的精力来进行细致入微的研究。首先,不断挖掘轴承用户的需求点,并认真加以满足是形成自己的核心竞争力的基础,也是轴承和营销的立足点,否则就会有致命危险。其次,网络在满足轴承用户的这些需求方面有强大的价值。我们在做营销时,对目标用户传递这些价值信息是非常重要的。最后,轴承企业要明确竞争优势,也就是差异化的问题。轴承产品型号千千万万,同一型号质量要求又是各不相同,只有明确自己的轴承质量档次,选择自己的轴承产品品种,确定目标轴承用户资源后,明确自身的企业资源,轴承特点以及有意识的战略选择,才能在用户众多的轴承需求中,强化自身的独特价值。通过网络资源的整合配合,以及长时间的坚持,才能最终看到效果。这就是所有轴承网络营销活动的出发点,从而形成核心竞争力,由此,轴承企业在在策划网络营销时将牵涉到网站本身的风格设计,内容安排,网站功能设计,营销主题和分阶段策略。
  
  2.2轴承企业网站策划与企业网站的定位
  
  2.2.1关于域名。轴承企业在建立网站时,有一个好域名当然是个好事情,然而域名资源枯竭,搜索引擎强势的年代,中小网站的域名不再象前几年那么要求严格了,域名能被搜索引擎收录并获得良好排名才是第一位的。只要是有含轴承英文(BEARING)的域名即可,这样容易被搜索引擎关注收录。
  
  2.2.2关于网站内容。搜索引擎对于网站原创内容加权系数是最高的,由于搜索引擎的蜘蛛无时无刻的监督着网站的内容,使得真正提供大量原创内容的网站可以脱颖而出,好的网站内容能让搜索引擎能做到几小时更新一次。目前对企业网站来说,至少一半的流量是从搜索引擎来的,互联网总是喜欢那种有真才实学,学问广博的网站。
  
  2.2.3关于搜索引擎优化。搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的,从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。
  
  当网站建设上线后,搜索引擎可以份为两个部分来做,一方面,由市场上专门提供搜索引擎优化服务的外包公司来做;另一方面,有公司的网站维护人员,定期的对网站维护发布新信息,提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。有很多公司由于选择服务商不当,不仅排名没有上去,还造成搜索引擎对网站域名进行了屏蔽封锁。

  
  2.2.4建设轴承企业网站注意点:1.好的轴承企业网站会让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的与您联系或留下联系方式。以开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的。2.你想要网站留住客户,一定要向客户发送用户喜欢的信息。如:轴承的技术,轴承标准,轴承工艺难题答疑,轴承规格参数等合理的融入,通过用户体验是随时都有可能创造奇迹的。
  
  2.2.5轴承企业推广网站内容建设。推广网站之前一定要把自己网站内容充实,各种信息要全部完善,网站界面设计要让人看着舒服,不求华丽,只求简洁实用即可,网站内容有了,才能吸引住用户,否则,你的用户不会在你网站停留超过20秒以上的,而且可能再也不来了。
  
  2.2.6关于网站视觉传达。我们要尽量从访客角度去思考,让访客在每个页面都能很容易的找到自己正在查找的信息,我们不防假设自己的正在查找产品的访问客,打开企业网站时,对自己提以下几个问题:第一眼看到网站是否觉得这家企业是专业生产这类产品的?我想了解这家企业的基本信息,如联系方式,公司介绍等等,能直接找到吗?如果我想找某某产品,我应该怎么操作?我找到了产品信息,是否可以直接联系到企业进行询单?针对这几个问题,我们在设计网页设计时,从用户模式、导航设计、主页布局、可用性等多方面进行考虑。


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